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云南歐亞乳業有限公司召開2013年半年度銷售會議

     2013年, 8月8日,云南歐亞乳業有限公司首次在滿江新工廠會議室召開了2013年半年度營銷會議,公司董事長、各部門經理、營銷中心各大區銷售經理及主管、有關合作伙伴等50余人參加了此次會議。

    會上,各大區、分公司、市場部經理分別詳細匯報了上半年銷售目標任務完成情況,結合銷售區域實際,具體分析了目前市場存在問題及發展動態,并對下半年工作計劃作匯報。針對現存的共性問題,與會人員相互溝通交流,共同出謀劃策,為下半年工作的開展提出了許多切實可行的意見和建議。

    營銷中心李經理緊緊圍繞公司上半年銷售整體情況、產品營銷策略、內部員工管理等三方面對2013年上半年工作做了全面客觀的總結,對當前乳制品市場競爭激烈、消費者消費習慣變化快等特點作了深入細致的分析。他指出,上半年公司產品銷量增長明顯,但與期望值有所差距,下半年必須轉變營銷策略,對基礎產品和新產品進行區域性規劃和結構性調整,提高銷售人員工作效率,確保2013年銷售目標任務順利完成。

    研發部胡經理對目前公司產能情況進行了具體介紹,并根據產能實際詳細闡述了新品研發計劃,明確公司產品將朝著特色、高端方向發展,對產品外包裝進行升級改版。他強調,要持續抓好產品質量安全,確保歐亞產品質量過硬、健康安全、值得消費者信賴。

    公司的品牌戰略合作伙伴以“回顧、反思、謀變”為主題,客觀分析了公司上半年新品上市情況和常規產品增長出現的突出問題,并從產品自身、銷售渠道、整體形象進行了深刻分析,提出要打破慣性思維,轉變推廣理念,抓住當前有利的市場機遇,多渠道提升歐亞品牌的影響力。

    在聽取大家的匯報發言后,彭董事長根據近期公司的整體發展態勢,作了重要的總結指導,要求銷售團隊一是要樹立?;饈?。面對激烈的市場競爭不能驕傲自滿,要看到自身的不足,找差距,分析原因,持續進步;二是要轉變營銷理念。從上半年看,公司整體面對市場的變化做出迅速反應,抓住了市場機遇。但個別區域固步自封,不及時調整,造成被動局面。因此,必須學習借鑒好的經驗做法,深入了解市場,不斷思考學習,才能解決存在的問題促進目標任務完成;三要提高服務意識。消費者不僅關注產品質量的好壞,也越來越關注與產品相關的服務。因此,在嚴格保障產品質量的同時,必須完善服務制度強化服務意識,樹立歐亞良好品牌形象;四是要加強產品推廣力度。銷售人員是公司的重要形象窗口,少數業務員人員業務培訓不夠,對產品缺乏透徹地了解、回答消費者的問題模糊等,對產品銷售造成一定影響。因此,必須加強學習,提高團隊綜合素,確保與消費者保持良好的溝通和信任。

    最后,公司董事長和各部門經理對2012年度營銷中心優秀員工進行了頒獎。

 
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